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im体育|经典五粮液,如何打开“缘分”大市场

作者:IM体育 发表时间:2021-10-30  

本文摘要:白酒是中国传统文化中浓墨重彩的一笔,且与生活息息相关,越是人生重要时刻,越需要好酒加持才更显仪式感的隆重!随着时代和消费人群的变迁,西式宴请场景的进场率越来越高,对白酒的外化形象提出了新的要求。

白酒是中国传统文化中浓墨重彩的一笔,且与生活息息相关,越是人生重要时刻,越需要好酒加持才更显仪式感的隆重!随着时代和消费人群的变迁,西式宴请场景的进场率越来越高,对白酒的外化形象提出了新的要求。白酒品牌有趋势在传统酿造工艺的基础上,向着年轻化、时尚化的形象生长,以更切合时代审美的产物满足现代场景的消费需求。2018年五粮液与施华洛世奇互助打造的“缘定晶生”系列,刷新了白酒行业的时尚纪录。

古老工艺的中国传统佳酿,相遇现代感十足的施华洛世奇水晶,满足了当下时尚宴请场景对白酒的品质和调性需求,在目的市场中顺利推广。在竞争白热化的白酒市场,五粮液缘定晶生称得上是独辟蹊径,通过这条奇特的生长路径,抢占了金九银十的白酒市场。那么“缘定晶生”是如何实现市场收割的呢? 01因“缘”而起的产物计谋为打入越发现代化的年轻市场,五粮液于今年团结施华洛世奇跨界打造了“缘定晶生”系新产物。

一改传统白酒的“大红瓶”包装计谋,以高颜值的水晶时尚,切入了现代“缘分”大市场。跨界打造价值化限定款白酒:缘定晶生“缘定晶生”融合了五粮液高端白酒,施华洛世奇水晶元素特制的包装,以水晶的晶莹烘托五粮液的清冽和晶透,为传统高端白酒附加形象价值,为包装打造收藏价值。是一款即切合现代审美,又能契合现代时尚宴请场景需求的多元化白酒。

以古典融汇时尚的差异化优势,与一众传统竞争对手拉开距离,开创了白酒产物营销的新偏向。从颜值和跨界双方的量级来看,缘定晶生也足以组成社交话题,引发期待。产物自己很有鉴赏性,蕴含着可观的流传点。

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缘定晶生的降生,是品牌以用户需求为中心,为目的市场量身打造的价值感产物,应时、应景、应市场需求。瞄准国人情怀,切入缘分情感市场国人信奉“缘”,亲缘、友缘、情缘,事事都可与“缘”牵扯上情感的正向关联。

五粮液缘定晶生选择“缘分”的角度切入,以一种普世的国人优美情感,网罗友情、恋爱、亲情等情感领域,为产物铺垫了一个辽阔的大市场。五粮液“缘定晶生”定位明确、诉求巧妙,围绕目的用户特定场景的用酒需求,有效的输生产品,并为之制定针对性的营销计谋和渠道计谋,很大水平上提升了推广效率。

在刚刚已往双节中,缘定晶生就面向目的群体展开了一轮内容营销。02花好月缘定晶生中秋节内容营销自出机杼中秋佳节,是一个情感发作的时期,同时也是婚庆岑岭期。趁此时机,五粮液以 “花好月缘定晶生”为主题,以 “缘定晶生”限定款为主,输出了一轮内容营销。

这款产物的瓶型是一个钻戒的形状,瓶盖处水晶打造的钻石造型格外引人注目,产物自带的婚宴场景指向性很明确。内容输出,深化情感共识中秋期间,五粮液拍摄了一支婚礼主题的微影戏,讲述了种种看似平淡的缘分的难得之处。不善言词的父亲,为了给学舞蹈的女儿伴奏学习小提琴,从一开始的不成曲调到婚礼现场的悠扬动听,父亲的小提琴水平的晋阶历经了女儿差别的发展阶段。

面临女儿的种种不明白,父亲选择守护和包容。亲缘的平淡只因大部门人身处其中而不自知,直到某一特定时刻转头才现它的珍贵无比。好比亲缘在成就姻缘的现场显的越发浓重而感人,友缘也在姻缘的现场越发浓郁而清晰。

选择一场婚礼为切入点,串起姻缘、亲缘与友缘,唤起用户对“缘”的珍惜,对人与人之间情感的重视。同时也将缘定晶生的产物,顺理成章的植入其中。缘定晶生就是人生种种优美时刻的见证者,有缘相聚的一刻,有缘定晶生的陪同。契适时机和情感的内容输出,建设了“缘定晶生”与用户的情感毗连,加深了用户对“缘定晶生”限定款婚宴场景用酒的特有印象。

互动营销,打造产物话题性在内容输出的同时,缘定晶生在社交媒体展开了“一定是特此外缘分”的造句互动运动。勉励用户讲出自己的情感故事,到场品牌流传。并匹配相应的激励机制,在社交网站引发大量的用户互动行为,生产了更富厚的品牌社交内容,连续升温缘定晶生的社交话题热度。在数字化营销时代,话题度是很是重要的一个评判指标,话题度越高,品牌与用户之间的关联越精密,品牌越具鲜活度。

通过中秋节的内容事件营销,五粮液从颜值、造型、使用场景和情感关联度等多个方面提升了缘定晶生的社交热度,通过高话题度的互动,让用户感受到“缘定晶生”是最能代表这个时代审美的婚庆用酒,深化了其在用户心中的品牌形象。03新市场、新白酒、新营销缘定晶生能顺利的打开市场,两大焦点原因是五粮液时尚化的产物打造和年轻化的营销手段,而这背后是五粮液对新的目的市场“变与稳定”的判断和执行。审美在变,品质要求稳定当90后开始成为特定市场的主流消费人群,种种西式现代风的宴请场景盛行时,白酒的转型势在必行。因为审美在变,市场在变,消费场景也在变。

同时,种种庆典对白酒品质的要求也在提升,这种要求包罗内在的品质和外化的形象。五粮液作为高端白酒的代表,高品质的内在自然不在话下,品质和其高端的品牌形象是消费者心田的稳定需求。

而与施华洛世奇跨界打造的缘定晶生,则是五粮液洞察到目的群体心田求“变”的心理:让白酒的品质、调性与时尚宴请场景越发统一化的需求。五粮液做到了品牌坚守的高品质稳定、以用户需求为导向的计谋稳定,以应时代市场需求的万变。相同媒体在变,但品牌愿景稳定此次流传中选择了多种流传渠道,包罗社交媒体和视频媒体。内容也席卷了官方和用户碎片化UGC内容,多角度输出,内容富厚。

从始至终抓住“缘分”的焦点稳定,以“缘”相关的故事相同用户,深化内容流传,让人感受到“缘定晶生”作为种种优美缘分的见证者和促成者的品牌形象,让产物成为人们场景影象中不行或缺的一部门。五粮液中秋节期间的营销,只是“缘定晶生”市场推广的一个缩影,更是其面临新市场时以用户为中心的产物营销、内容营销、互动营销的应变,借天时地利,打造产物与用户的情感毗连和场景消费印象,得以顺利打开缘分的大市场。

而且这种始终与时代同步的产物计谋和营销计谋,让我们有理由连续关注五粮液缘定晶生系列产物更多的营销行动。想看更多精彩内容,请关注微信民众号:鲸呀daily想要商务互助的,请加小编微信号:ejingya。


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